ocpc智能出價模式出來已經(jīng)很久了，很多人難以理解其收費模式“轉(zhuǎn)化成本出價”。這個成本多少合適，對一般SEMer來說沒有個準確的數(shù)值，很多人跑著跑著要么是沒流量要么是成本太高，而且線索還十分不精準。

其實歸根結(jié)底還是你沒有設(shè)置好自己的賬戶，首先說說ocpc模式最重要的幾個點。

1、關(guān)鍵詞
2、落地頁
3、出價
4、線索回收

首先點，關(guān)鍵詞，這個沒啥好說的我默認大家都是懂王，只不過需要稍微注意一些事情，別無腦短語匹配，精準匹配還是控制成本的關(guān)鍵，不少人說我本來行業(yè)就小，搞精準匹配還有流量嗎？答案是有的，前期測試可以放量看一下關(guān)鍵詞效果。如何設(shè)置匹配其實就看1點，這個關(guān)鍵詞到底能不能轉(zhuǎn)化，如果有轉(zhuǎn)化或者你認為非常適合自己的詞，但是這個詞匹配一些奇怪的長尾詞，一個是做否詞，另一個就是設(shè)置匹配。長尾詞直接無腦匹配就行，前期關(guān)鍵詞無腦加，詞多沒事產(chǎn)時間沒展現(xiàn)的詞要么放著，要么直接刪了，后面有一批穩(wěn)定的關(guān)鍵詞基本就不用操作了。

第二點落地頁，這點其實是非常重要的，很多人懶什么關(guān)鍵詞都只搞一個落地頁，比方說你是搞消毒行業(yè)的。消毒液、消毒機，你直接放一個頁面，看著還行。但實際上2者的客戶群體大相徑庭。你落地頁只能寬泛的介紹，如果一個想采購消毒液的人，看到你這個頁面確實有消毒液，但是介紹的很少，他有概率會留言或者打電話。但是你同行做了一個專門的消毒液頁面，詳細的介紹了消毒液的性能、應(yīng)用場景、優(yōu)點、特點，而客戶正好契合某一個點，先不談深入的部分，就現(xiàn)有情況要是你，你會優(yōu)先選哪個？做對口的落地頁還有一個好處，10分質(zhì)量分輕輕松松，比別人6分的節(jié)省一半以上的成本。



第三點出價部分，這點也很簡單，一開始你就按照推薦出價給就行，沒展現(xiàn)就往上加每次加10%。成本過高也是同樣10%的往下減，其實這個10%也不是固定的。比方說我之前設(shè)置一個客戶的成本是200元，但實際過程中經(jīng)常會出現(xiàn)一次點擊就花費200元的情況。狗百度看你預(yù)算太高錢花不完直接給你按照成本價一個線索收費。經(jīng)常出現(xiàn)這種情況就可以考慮降低出價了。我就直接砍到150，情況就好多了。而且由于控制了成本，線索量反而上來了。這里有個關(guān)鍵要點，是我更大的經(jīng)驗總計那就是永遠不要設(shè)置表單這里針對toB企業(yè)啊，c端我沒怎么接觸過。B端有個很大的特點，很多供應(yīng)商中間商天天在網(wǎng)上找各種商家詢價啥的，他們就喜歡留個表單讓你加微信或者電話主動找他，這種線索質(zhì)量低，關(guān)鍵是ocpc模式這種留了線索的點擊收費也是很高的。而且表單會出現(xiàn)留錯號碼，故意亂留號碼的情況。既然不能排除那干脆就不要了，底部電話和微信懸浮欄夠用。而且真正想采購的買家，他們是會主動聯(lián)系你的。而不是批量留電話等你找他報價詢價，跟流水線似的。最重要的是電話這東西，只要他打了基本需求強烈的，還不會出錯，有啥問題你直接電話溝通就行。成本還和表單一樣，何樂而不為？

第四點也是非常重要而，線索回收時ocpc的核心，因為智能出價是需要計算成本的學(xué)習模型的，你網(wǎng)頁掛個電話，別人沒通過百度營銷通自己的組件，百度他是不知道你有又沒接電話有沒有客戶加你微信的。它就不好算給你如何排名，如何出價能維持一個不錯的線索與成本狀態(tài)。久而久之你的賬戶會被認為是低價值，因為總沒人聯(lián)系你，最后慢慢跑不動，直接嗝屁

上面是我原文，下面是ai潤色后的文案來自 GPT4o
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OCPC（按轉(zhuǎn)化付費）智能出價模式已存在相當一段時間，但許多營銷人員仍難以理解其收費模式——即基于轉(zhuǎn)化成本的出價。對于大多數(shù)SEM（搜索引擎營銷）人士來說，什么樣的成本是合理的并沒有明確的標準。許多人在使用過程中要么缺乏流量，要么成本過高，同時獲取的線索質(zhì)量往往不佳。其實，問題的根源在于賬戶設(shè)置的不完善。以下是關(guān)于OCPC模式的一些關(guān)鍵要點的思考。1. 關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞的選擇是OCPC模式中的基礎(chǔ)。雖然大多數(shù)人已經(jīng)熟悉如何選擇關(guān)鍵詞，但需要特別注意的事項包括：

• 精準匹配：許多人擔心行業(yè)較小時，采用精準匹配會導(dǎo)致流量不足。但事實是，前期可以通過廣泛匹配進行測試，在測試階段觀察哪些關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化潛力。對于轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置為精準匹配以控制成本。

• 否詞設(shè)置：針對那些匹配到不相關(guān)長尾詞的關(guān)鍵詞，可以考慮添加否定關(guān)鍵詞，或者直接改為精準匹配。

• 關(guān)鍵詞管理：前期可以添加盡可能多的關(guān)鍵詞，未展現(xiàn)的關(guān)鍵詞可以暫時保留或刪除。經(jīng)過一段時間后篩選出一批穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，這樣后期維護就會簡單很多。
  

2. 落地頁優(yōu)化落地頁設(shè)計在OCPC模式中至關(guān)重要。許多人懶于創(chuàng)建多個落地頁，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不佳。以下是優(yōu)化落地頁的建議：

• 針對性設(shè)計：不同產(chǎn)品（例如消毒液和消毒機）應(yīng)該有各自專門的落地頁。這樣可以根據(jù)不同客戶群體的需求提供詳細的產(chǎn)品介紹，提高網(wǎng)頁的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

• 質(zhì)量分提升：設(shè)計對口的落地頁不僅能提升用戶體驗，還能提高頁面的質(zhì)量得分，從而有效降低每次點擊成本。
  

3. 出價策略在OCPC模式下的出價策略相對簡單，但需靈活調(diào)整：

• 按推薦出價：初期可直接采用系統(tǒng)推薦的出價，如果沒有展現(xiàn)，再逐步增加（每次10%）。

• 動態(tài)調(diào)整：如果發(fā)現(xiàn)成本過高，也應(yīng)逐步降低出價。如曾有經(jīng)驗表明，原設(shè)定200元成本，實際點擊成本達200元，降低至150元后，線索量反而增加。

• 避免表單：對于B2B企業(yè)，建議移除表單。因為通過表單獲取的可能是質(zhì)量較低的線索，還可能存在填錯信息的情況。更建議通過底部電話和微信懸浮欄獲取高質(zhì)量線索。
  

4. 線索回收線索回收是OCPC模式下的核心：

• 智能出價學(xué)習：OCPC模式依賴于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行學(xué)習和調(diào)整。如果網(wǎng)頁上的聯(lián)系方式未通過百度官方組件，百度將無法掌握實際的客戶聯(lián)系和轉(zhuǎn)化情況，導(dǎo)致無法有效調(diào)整排名和出價策略。

• 完整跟蹤：確保所有線索通過系統(tǒng)記錄，這樣有助于百度更準確地計算成本和優(yōu)化出價，保持賬戶的活躍度和高價值。
  

通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、落地頁、出價策略以及線索回收，可以更高效地利用OCPC競價模式，提高轉(zhuǎn)化率并控制成本。希望這些思考能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)和指導(dǎo)。這篇文章通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)、添加細節(jié)和強化過渡，使內(nèi)容更加連貫易讀。同時，刪除了冗余信息，替換了不必要的詞語和短語，確保語言準確流暢。