ocpc智能出價(jià)模式出來(lái)已經(jīng)很久了，很多人難以理解其收費(fèi)模式“轉(zhuǎn)化成本出價(jià)”。這個(gè)成本多少合適，對(duì)一般SEMer來(lái)說(shuō)沒(méi)有個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)值，很多人跑著跑著要么是沒(méi)流量要么是成本太高，而且線索還十分不精準(zhǔn)。

其實(shí)歸根結(jié)底還是你沒(méi)有設(shè)置好自己的賬戶，首先說(shuō)說(shuō)ocpc模式最重要的幾個(gè)點(diǎn)。

1、關(guān)鍵詞
2、落地頁(yè)
3、出價(jià)
4、線索回收

首先點(diǎn)，關(guān)鍵詞，這個(gè)沒(méi)啥好說(shuō)的我默認(rèn)大家都是懂王，只不過(guò)需要稍微注意一些事情，別無(wú)腦短語(yǔ)匹配，精準(zhǔn)匹配還是控制成本的關(guān)鍵，不少人說(shuō)我本來(lái)行業(yè)就小，搞精準(zhǔn)匹配還有流量嗎？答案是有的，前期測(cè)試可以放量看一下關(guān)鍵詞效果。如何設(shè)置匹配其實(shí)就看1點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵詞到底能不能轉(zhuǎn)化，如果有轉(zhuǎn)化或者你認(rèn)為非常適合自己的詞，但是這個(gè)詞匹配一些奇怪的長(zhǎng)尾詞，一個(gè)是做否詞，另一個(gè)就是設(shè)置匹配。長(zhǎng)尾詞直接無(wú)腦匹配就行，前期關(guān)鍵詞無(wú)腦加，詞多沒(méi)事產(chǎn)時(shí)間沒(méi)展現(xiàn)的詞要么放著，要么直接刪了，后面有一批穩(wěn)定的關(guān)鍵詞基本就不用操作了。

第二點(diǎn)落地頁(yè)，這點(diǎn)其實(shí)是非常重要的，很多人懶什么關(guān)鍵詞都只搞一個(gè)落地頁(yè)，比方說(shuō)你是搞消毒行業(yè)的。消毒液、消毒機(jī)，你直接放一個(gè)頁(yè)面，看著還行。但實(shí)際上2者的客戶群體大相徑庭。你落地頁(yè)只能寬泛的介紹，如果一個(gè)想采購(gòu)消毒液的人，看到你這個(gè)頁(yè)面確實(shí)有消毒液，但是介紹的很少，他有概率會(huì)留言或者打電話。但是你同行做了一個(gè)專門的消毒液頁(yè)面，詳細(xì)的介紹了消毒液的性能、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)，而客戶正好契合某一個(gè)點(diǎn)，先不談深入的部分，就現(xiàn)有情況要是你，你會(huì)優(yōu)先選哪個(gè)？做對(duì)口的落地頁(yè)還有一個(gè)好處，10分質(zhì)量分輕輕松松，比別人6分的節(jié)省一半以上的成本。



第三點(diǎn)出價(jià)部分，這點(diǎn)也很簡(jiǎn)單，一開(kāi)始你就按照推薦出價(jià)給就行，沒(méi)展現(xiàn)就往上加每次加10%。成本過(guò)高也是同樣10%的往下減，其實(shí)這個(gè)10%也不是固定的。比方說(shuō)我之前設(shè)置一個(gè)客戶的成本是200元，但實(shí)際過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一次點(diǎn)擊就花費(fèi)200元的情況。狗百度看你預(yù)算太高錢花不完直接給你按照成本價(jià)一個(gè)線索收費(fèi)。經(jīng)常出現(xiàn)這種情況就可以考慮降低出價(jià)了。我就直接砍到150，情況就好多了。而且由于控制了成本，線索量反而上來(lái)了。這里有個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，是我更大的經(jīng)驗(yàn)總計(jì)那就是永遠(yuǎn)不要設(shè)置表單這里針對(duì)toB企業(yè)啊，c端我沒(méi)怎么接觸過(guò)。B端有個(gè)很大的特點(diǎn)，很多供應(yīng)商中間商天天在網(wǎng)上找各種商家詢價(jià)啥的，他們就喜歡留個(gè)表單讓你加微信或者電話主動(dòng)找他，這種線索質(zhì)量低，關(guān)鍵是ocpc模式這種留了線索的點(diǎn)擊收費(fèi)也是很高的。而且表單會(huì)出現(xiàn)留錯(cuò)號(hào)碼，故意亂留號(hào)碼的情況。既然不能排除那干脆就不要了，底部電話和微信懸浮欄夠用。而且真正想采購(gòu)的買家，他們是會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。而不是批量留電話等你找他報(bào)價(jià)詢價(jià)，跟流水線似的。最重要的是電話這東西，只要他打了基本需求強(qiáng)烈的，還不會(huì)出錯(cuò)，有啥問(wèn)題你直接電話溝通就行。成本還和表單一樣，何樂(lè)而不為？

第四點(diǎn)也是非常重要而，線索回收時(shí)ocpc的核心，因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)是需要計(jì)算成本的學(xué)習(xí)模型的，你網(wǎng)頁(yè)掛個(gè)電話，別人沒(méi)通過(guò)百度營(yíng)銷通自己的組件，百度他是不知道你有又沒(méi)接電話有沒(méi)有客戶加你微信的。它就不好算給你如何排名，如何出價(jià)能維持一個(gè)不錯(cuò)的線索與成本狀態(tài)。久而久之你的賬戶會(huì)被認(rèn)為是低價(jià)值，因?yàn)榭倹](méi)人聯(lián)系你，最后慢慢跑不動(dòng)，直接嗝屁

上面是我原文，下面是ai潤(rùn)色后的文案來(lái)自 GPT4o
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OCPC（按轉(zhuǎn)化付費(fèi)）智能出價(jià)模式已存在相當(dāng)一段時(shí)間，但許多營(yíng)銷人員仍難以理解其收費(fèi)模式——即基于轉(zhuǎn)化成本的出價(jià)。對(duì)于大多數(shù)SEM（搜索引擎營(yíng)銷）人士來(lái)說(shuō)，什么樣的成本是合理的并沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)。許多人在使用過(guò)程中要么缺乏流量，要么成本過(guò)高，同時(shí)獲取的線索質(zhì)量往往不佳。其實(shí)，問(wèn)題的根源在于賬戶設(shè)置的不完善。以下是關(guān)于OCPC模式的一些關(guān)鍵要點(diǎn)的思考。1. 關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞的選擇是OCPC模式中的基礎(chǔ)。雖然大多數(shù)人已經(jīng)熟悉如何選擇關(guān)鍵詞，但需要特別注意的事項(xiàng)包括：

• 精準(zhǔn)匹配：許多人擔(dān)心行業(yè)較小時(shí)，采用精準(zhǔn)匹配會(huì)導(dǎo)致流量不足。但事實(shí)是，前期可以通過(guò)廣泛匹配進(jìn)行測(cè)試，在測(cè)試階段觀察哪些關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化潛力。對(duì)于轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置為精準(zhǔn)匹配以控制成本。

• 否詞設(shè)置：針對(duì)那些匹配到不相關(guān)長(zhǎng)尾詞的關(guān)鍵詞，可以考慮添加否定關(guān)鍵詞，或者直接改為精準(zhǔn)匹配。

• 關(guān)鍵詞管理：前期可以添加盡可能多的關(guān)鍵詞，未展現(xiàn)的關(guān)鍵詞可以暫時(shí)保留或刪除。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后篩選出一批穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，這樣后期維護(hù)就會(huì)簡(jiǎn)單很多。
  

2. 落地頁(yè)優(yōu)化落地頁(yè)設(shè)計(jì)在OCPC模式中至關(guān)重要。許多人懶于創(chuàng)建多個(gè)落地頁(yè)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不佳。以下是優(yōu)化落地頁(yè)的建議：

• 針對(duì)性設(shè)計(jì)：不同產(chǎn)品（例如消毒液和消毒機(jī)）應(yīng)該有各自專門的落地頁(yè)。這樣可以根據(jù)不同客戶群體的需求提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，提高網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

• 質(zhì)量分提升：設(shè)計(jì)對(duì)口的落地頁(yè)不僅能提升用戶體驗(yàn)，還能提高頁(yè)面的質(zhì)量得分，從而有效降低每次點(diǎn)擊成本。
  

3. 出價(jià)策略在OCPC模式下的出價(jià)策略相對(duì)簡(jiǎn)單，但需靈活調(diào)整：

• 按推薦出價(jià)：初期可直接采用系統(tǒng)推薦的出價(jià)，如果沒(méi)有展現(xiàn)，再逐步增加（每次10%）。

• 動(dòng)態(tài)調(diào)整：如果發(fā)現(xiàn)成本過(guò)高，也應(yīng)逐步降低出價(jià)。如曾有經(jīng)驗(yàn)表明，原設(shè)定200元成本，實(shí)際點(diǎn)擊成本達(dá)200元，降低至150元后，線索量反而增加。

• 避免表單：對(duì)于B2B企業(yè)，建議移除表單。因?yàn)橥ㄟ^(guò)表單獲取的可能是質(zhì)量較低的線索，還可能存在填錯(cuò)信息的情況。更建議通過(guò)底部電話和微信懸浮欄獲取高質(zhì)量線索。
  

4. 線索回收線索回收是OCPC模式下的核心：

• 智能出價(jià)學(xué)習(xí)：OCPC模式依賴于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和調(diào)整。如果網(wǎng)頁(yè)上的聯(lián)系方式未通過(guò)百度官方組件，百度將無(wú)法掌握實(shí)際的客戶聯(lián)系和轉(zhuǎn)化情況，導(dǎo)致無(wú)法有效調(diào)整排名和出價(jià)策略。

• 完整跟蹤：確保所有線索通過(guò)系統(tǒng)記錄，這樣有助于百度更準(zhǔn)確地計(jì)算成本和優(yōu)化出價(jià)，保持賬戶的活躍度和高價(jià)值。
  

通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、落地頁(yè)、出價(jià)策略以及線索回收，可以更高效地利用OCPC競(jìng)價(jià)模式，提高轉(zhuǎn)化率并控制成本。希望這些思考能為大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和指導(dǎo)。這篇文章通過(guò)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、添加細(xì)節(jié)和強(qiáng)化過(guò)渡，使內(nèi)容更加連貫易讀。同時(shí)，刪除了冗余信息，替換了不必要的詞語(yǔ)和短語(yǔ)，確保語(yǔ)言準(zhǔn)確流暢。