這個方法的思路是通過關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英所發(fā)布的相關(guān)動態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶。

通過幾個不同的維度去進(jìn)行主動開發(fā)：

A. 通過給客戶所發(fā)布的動態(tài)點贊

B. 通過給客戶所發(fā)布的動態(tài)評論

C. 進(jìn)一步主動發(fā)送添加好友邀請信

D.People also viwed 點擊一個潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個人資料界面，在界面右側(cè)會出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。

PS：瀏覽過你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對性添加。

6. 在領(lǐng)英公司主頁下尋找線索

通過關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的領(lǐng)英公司主頁，然后點擊公司頁面查看資料介紹，從而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開發(fā)。

在領(lǐng)英公司主頁這一板塊上，還應(yīng)記得創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁及產(chǎn)品專區(qū)，并完善資料同步更新運營。

公司主頁是公司主體組織在領(lǐng)英的一個展示平臺，它可以幫助全球范圍內(nèi)的領(lǐng)英用戶更加官方性，商務(wù)性，正式性的了解你的公司、品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

7.找同行客戶

可以用偽裝的小號先添加同行領(lǐng)英號，通過后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動態(tài)，給他點贊評論的基本也就是我們的潛在客戶了。

8.利用Google搜索關(guān)鍵詞

比如輸入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “產(chǎn)品關(guān)鍵詞” ，就會出現(xiàn)一系列相關(guān)產(chǎn)品的領(lǐng)英用戶，點開鏈接逐一添加即可。

9.用心經(jīng)營慢慢來

有人說，領(lǐng)英是最適合B端外貿(mào)的社交平臺，客戶質(zhì)量非常高，除了主動通過linkedin找客戶以外，還能在領(lǐng)英上展示自己的專業(yè)性和個人魅力，吸引客戶“追求你”

五、領(lǐng)英添加好友

領(lǐng)英開發(fā)客戶是一個長期積累的過程，要堅持不斷的添加領(lǐng)英好友，增加潛在客戶基數(shù)。

但是在添加好友的過程中，又面臨著邀請通過率低和容易被限制的難題：如何高效安全的添加好友？如何有效提高通過率？

首先學(xué)習(xí)參考已經(jīng)在領(lǐng)英添加好友實戰(zhàn)中充分證明過的7個邀請消息模板。

實戰(zhàn)模板一：

Hi{name},

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

實戰(zhàn)模板二：

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

實戰(zhàn)模板三：

Hi dear,

This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Sunny

實戰(zhàn)模板四：

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.

And I hope to be connected with you and talk ?more about ** (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.

Best regards,

***

實戰(zhàn)模板五：

Hi Jane,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.

I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.

It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

實戰(zhàn)模板六：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

實戰(zhàn)模板七：

Hi Mark,

I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.

And, I look forward to yours.

Thanks for considering the connection request.

Take care,

Joey

以上7個模板可以參考學(xué)習(xí)，但不要生搬硬套，要結(jié)合自身情況和需求進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

在撰寫領(lǐng)英添加好友的邀請消息時，一定要明確你的目的是希望對方通過你的邀請，成為你的好友，語言上遵循真誠、簡潔、友好的表達(dá)原則。

很多人在這一步會犯思維上的錯誤，總用寫開發(fā)信的思維來寫領(lǐng)英添加好友的邀請消息，指望在這一步把自己介紹的很詳細(xì)，展現(xiàn)自己的公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等，這是一種很嚴(yán)重的錯誤。

六、正確認(rèn)識領(lǐng)英開發(fā)客戶

很多人注冊領(lǐng)英經(jīng)過一段時間的積累，有了一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，就開始迫不及待的狂轟濫炸式的開發(fā)，隨后不久便被封停賬號，幾個月養(yǎng)號的辛苦一瞬間付諸東流。

用軟件做批量營銷確實是在領(lǐng)英開發(fā)客戶非常高效的一種手段，但要講究節(jié)奏和技巧！下面我分享幾個技巧給大家。

1. 掌握分寸

無論是添加好友還是給好友群發(fā)，所發(fā)送的內(nèi)容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，根據(jù)個人的產(chǎn)品行業(yè)和客戶的需求痛點調(diào)整撰寫。

2. 不急于一時

心急吃不了熱豆腐，在拓展人脈添加好友時，不要過于追求某的數(shù)量，而是要每天都堅持添加積累，這也是為什么要應(yīng)用領(lǐng)英助理來操作的原因之一。

3. 注意群發(fā)頻率

在做這項工作的前中后，一定要進(jìn)行好歸類分組管理，對有回復(fù)的和沒有回復(fù)的，明確拒絕的和表達(dá)有興趣的等等做好備注標(biāo)識。

這些工作都是為了你后續(xù)的營銷開發(fā)是有效的，是精準(zhǔn)的，是高質(zhì)量的，而不是無意義的，騷擾式的，讓客戶反感的。

4. 做好自我營銷

在領(lǐng)英上更新發(fā)布產(chǎn)品或者行業(yè)知識文章、動態(tài)、視頻，可以幫助我們構(gòu)建一個高質(zhì)量的領(lǐng)英內(nèi)容營銷，從而吸引客戶的注意，塑造自己的專業(yè)性，促進(jìn)客戶的信任，從而得到客戶流量和詢盤，幫助轉(zhuǎn)化成交訂單。

所以在內(nèi)容方面要下功夫，做好專業(yè)性的內(nèi)容規(guī)劃和輸出，我們可以圍繞三個角度來展開：

專業(yè)性內(nèi)容規(guī)劃&輸出：

產(chǎn)品&行業(yè)角度：產(chǎn)品從0到1的生產(chǎn)流程和工藝、公司各類產(chǎn)品細(xì)節(jié)和優(yōu)勢、質(zhì)量把控和QC、產(chǎn)品購物指南和如何選品、競品對比：與各類產(chǎn)品優(yōu)劣勢對比以及行業(yè)新聞等。

市場&客戶角度：目標(biāo)市場熱銷產(chǎn)品、權(quán)威網(wǎng)站/網(wǎng)紅對產(chǎn)品的看法、消費者的終端評價、客戶案例分析。

其他角度：個人行業(yè)經(jīng)驗與建議、如何找到好的供應(yīng)商、采購過程中需要注意的事項等。

5. 維護(hù)客戶關(guān)系

這點經(jīng)常被外貿(mào)人忽視。一句簡單的節(jié)日問候就可以留下一個好印象，后期開發(fā)客戶也會簡單一些。

七、領(lǐng)英被封了如何解封

在電腦領(lǐng)英官網(wǎng)上，輸入領(lǐng)英賬號密碼點擊登錄后，出現(xiàn)很清楚的如“親愛的用戶，您的賬號受到了限制，暫時無法使用”等類似的提示語。

當(dāng)遇到這類情況時，的解決辦法就是根據(jù)領(lǐng)英官網(wǎng)上的提示上傳相應(yīng)的身份證明文件(身份證或者護(hù)照)，進(jìn)行身份驗證后等待領(lǐng)英官方的郵件通知審核結(jié)果，領(lǐng)英官方會在郵件內(nèi)說明賬號被封的原因以及是否可以解封。

PS：可以先打電話，問下情況，正常不是群發(fā)過多被舉報的封號都是可以找回的。

領(lǐng)英LinkedIn客服電話是400-010-6277，周末不工作。

申訴郵件發(fā)送至領(lǐng)英客服郵箱聯(lián)系方式：linkedin_support@cs.linkedin.com

作者：外貿(mào)原力