社媒開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一直都是一個(gè)非常好用的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式，但是社媒開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，做社媒就不能太急功近利了。對(duì)于絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英(LinkedIn)是一個(gè)非常重要且有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道。今天就來(lái)給大家分享一下領(lǐng)英客戶(hù)的相關(guān)開(kāi)發(fā)技巧，建議收藏。

文章目錄：

1.領(lǐng)英賬號(hào)注冊(cè)

2.領(lǐng)英個(gè)人檔案建設(shè)

3.新號(hào)前期注意事項(xiàng)

4.領(lǐng)英客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法

5.領(lǐng)英添加好友話(huà)術(shù)模板

6.正確認(rèn)識(shí)領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)

7.領(lǐng)英被封了如何解封

本期給大家?guī)?lái)一份完整版使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)攻略！超級(jí)實(shí)用，抓緊收藏學(xué)習(xí)！

一、領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)

1. 注冊(cè)賬號(hào)信息：（www.linkedin.com）

帳號(hào)注冊(cè)時(shí)，基礎(chǔ)資料應(yīng)填寫(xiě)真實(shí)信息，有助于提升賬戶(hù)可信度。

注冊(cè)姓名填寫(xiě)真實(shí)的中文名，不要在注冊(cè)的時(shí)候只填寫(xiě)英文名，等注冊(cè)成功后，登錄進(jìn)去完善自己的領(lǐng)英帳號(hào)資料的時(shí)候，再修改設(shè)置自己的英文名以及保留中文名作為曾用名。

PS：現(xiàn)在領(lǐng)英并不是國(guó)內(nèi)不能用，而是需要爬墻，而且模式很多是需要全局模式才正常進(jìn)入國(guó)際版領(lǐng)英界面，要不然容易進(jìn)入到國(guó)內(nèi)版的職場(chǎng)里面。也就是上面我寫(xiě)的那個(gè)網(wǎng)址，com結(jié)尾，國(guó)內(nèi)版的是cn結(jié)尾。如果電腦端注冊(cè)覺(jué)得比較難的話(huà)，也可以手機(jī)端安裝一個(gè)手機(jī)版的領(lǐng)英，注冊(cè)可能會(huì)更加容易一點(diǎn)。

2. 個(gè)人頭像設(shè)置：

上傳一張清晰的個(gè)人照片作為頭像，以商務(wù)正面照為更佳，背景不要太亂，更好是純凈背景，比如白色調(diào)或者藍(lán)色調(diào)。

一張清晰，漂亮的照片是你給別人的印象，所以必須塑造一個(gè)好的印象。

設(shè)置頭像時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

A. 真人出鏡，不要用產(chǎn)品圖、logo圖和虛假照片。

B. 以正臉示人，注意眼神溝通，不要把臉遮住。

C. 背景簡(jiǎn)單，不能讓它喧賓奪主。

D. 突出面部，全身照作為頭像沒(méi)有意義。

E. 使用商務(wù)照，讓客戶(hù)感受到你的用心。

F. 著裝專(zhuān)業(yè)，不得體的服裝對(duì)你和業(yè)績(jī)都不好。

G. 注意衣服和背景顏色，給客戶(hù)正面心理暗示。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人的相互認(rèn)知，時(shí)間只能通過(guò)小小的頭像來(lái)獲取，你對(duì)自己的頭像多上心，客戶(hù)對(duì)你也會(huì)多上心。

3. 職位頭銜填寫(xiě)：

職位頭銜是領(lǐng)英用戶(hù)個(gè)人檔案資料頂部的部分，在搜索時(shí)會(huì)顯示在用戶(hù)名旁邊，相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)短的個(gè)人簡(jiǎn)介。領(lǐng)英提供職位頭銜的選項(xiàng)，由你自己來(lái)填寫(xiě)，所以介紹描述要契合你的客戶(hù)需求，有了為你的客戶(hù)所定制的職位頭銜，會(huì)讓更多潛在客戶(hù)愿意接受你和關(guān)注你。

適當(dāng)?shù)男揎検呛苡斜匾模词鼓阒皇且幻胀ǖ匿N(xiāo)售、業(yè)務(wù)員等，你也可以填寫(xiě)如：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理這類(lèi)的職稱(chēng)，抬高自己的職位，為你的客戶(hù)開(kāi)發(fā)做鋪墊。

可以簡(jiǎn)化為【職位+幫助X做Y】這樣一個(gè)公式來(lái)填充，以寫(xiě)明你的價(jià)值主張。如果不知道如何描述你的價(jià)值，通常可以根據(jù)公司的價(jià)值主張來(lái)寫(xiě)，或者是從你的客戶(hù)需求中去尋找靈感。

二、領(lǐng)英個(gè)人檔案建設(shè)

領(lǐng)英檔案中的每一個(gè)詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞 ，關(guān)鍵詞用得好，能夠增加內(nèi)部和外部搜索量，讓自己在領(lǐng)英站內(nèi)的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的數(shù)據(jù)中也更容易被客戶(hù)搜索到。

個(gè)人檔案是向外部潛在客戶(hù)提供一個(gè)快速直接地了解你個(gè)人、公司、產(chǎn)品的途徑，是一個(gè)可以用來(lái)構(gòu)筑買(mǎi)賣(mài)雙方信任的過(guò)程，甚至說(shuō)買(mǎi)家可以通過(guò)檔案來(lái)判斷你是否值得聯(lián)系。

1. 個(gè)人資料：

個(gè)人資料除了填寫(xiě)基本的個(gè)人資料信息以外，其它的比如個(gè)人簡(jiǎn)介，職位頭銜等，可以適當(dāng)?shù)娜谌胱约旱漠a(chǎn)品信息和公司信息，描述你能給客戶(hù)帶來(lái)什么？

但是不要大篇幅的寫(xiě)產(chǎn)品或者公司，主要還是寫(xiě)個(gè)人一些涉及的領(lǐng)域，畢竟是展示你個(gè)人形象的職場(chǎng)社交平臺(tái)。對(duì)他人而言，一定是先“喜歡”上你，再去了解你的公司及產(chǎn)品。

2. 個(gè)人經(jīng)歷：

個(gè)人經(jīng)歷的填寫(xiě)也非常重要，無(wú)論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認(rèn)真對(duì)待，你可以看成是你找工作時(shí)候投出去的簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)。

比如教育經(jīng)歷里寫(xiě)明自己的學(xué)校，專(zhuān)業(yè)，所取得的一些成就、作品。工作經(jīng)歷里寫(xiě)明自己工作過(guò)的公司，所擔(dān)任的職位，負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，同樣在工作過(guò)程中有取得哪些成績(jī)等。展示你能力的更好方式是在你的總結(jié)和工作經(jīng)歷中，寫(xiě)上成功服務(wù)客戶(hù)的例子。

每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶(hù)也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶(hù)對(duì)你的信任度，這樣你才能給自己帶來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

3. 個(gè)人技能專(zhuān)長(zhǎng)：

在領(lǐng)英里添加自己涉獵的技能專(zhuān)長(zhǎng)，之后可以邀請(qǐng)自己的領(lǐng)英好友認(rèn)可自己的技能專(zhuān)長(zhǎng)，進(jìn)行技能專(zhuān)長(zhǎng)認(rèn)可的互換是不錯(cuò)的技巧。自己的技能專(zhuān)長(zhǎng)獲得越多認(rèn)可，就相當(dāng)于有更多的人為你背書(shū)，這都能幫助你后續(xù)更快，更好的獲得客戶(hù)的信任，同時(shí)也會(huì)有助于自己在領(lǐng)英的搜索排名展示。

4. 個(gè)人所獲成就：

這是經(jīng)常被很多人忽略的部分，但其實(shí)是要懂得去展現(xiàn)的部分，你可以去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造素材用來(lái)填充內(nèi)容。比如你和客戶(hù)一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等。

三、新號(hào)前期注意事項(xiàng)

1.新注冊(cè)不要瘋狂加好友，初期盡可能不要超過(guò)30-50人，新號(hào)需要1-2個(gè)月的養(yǎng)號(hào)。

2.添加好友的邀請(qǐng)信息一定要簡(jiǎn)練，閱讀體驗(yàn)好，不要帶任何商業(yè)推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售的意思，不然通過(guò)率一定不會(huì)很高。

這些行為易被封號(hào)：

? 同一個(gè)人注冊(cè)使用多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)

? 多個(gè)人共同使用同一個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)

? 領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)時(shí)姓名填寫(xiě)不規(guī)范

? 領(lǐng)英帳號(hào)短時(shí)間異常高的訪(fǎng)問(wèn)量

? 自定義邀請(qǐng)消息里加入網(wǎng)站鏈接

? 領(lǐng)英帳號(hào)短時(shí)間內(nèi)過(guò)量添加好友

四、領(lǐng)英目標(biāo)客戶(hù)尋找方法

推薦一個(gè)工具給大家：lnkd.in/gxsVrrHS

1.上傳郵箱

如果手里有很多客戶(hù)郵箱的話(huà)，可以導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人，領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)領(lǐng)英，借此機(jī)會(huì)可將積累多年的有價(jià)值客戶(hù)都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。一來(lái)可以維護(hù)老客戶(hù)促成新客戶(hù)；二來(lái)，這些客戶(hù)帶來(lái)的二度人脈、三度人脈也是比較精準(zhǔn)的，可擴(kuò)大領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)的輻射，connect更多價(jià)值客戶(hù)。

2.利用人脈推薦（領(lǐng)英是建立在三度人脈理論上的）

一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友，（可直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式，可通過(guò)他拓展人脈）

二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶(hù)，也就是朋友的朋友（無(wú)法直接發(fā)送消息，也無(wú)法查看對(duì)方聯(lián)系方式，但可connect對(duì)方向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求，也可以查看你與對(duì)方的共同好友）。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶(hù)，即朋友的朋友的朋友（和二度類(lèi)似，除了無(wú)法查看你與對(duì)方的共同好友）除此外，還存在領(lǐng)英三度人脈以外的用戶(hù)，因隱私保護(hù)無(wú)法查看到任何資料，只能等到有人脈關(guān)聯(lián)時(shí)才能與對(duì)方建立聯(lián)系。

3. 利用關(guān)鍵詞在領(lǐng)英搜索人脈

在人脈內(nèi)輸入關(guān)鍵詞組，選擇重點(diǎn)區(qū)域，搭配人脈級(jí)別、職業(yè)頭銜進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索，找出目標(biāo)內(nèi)自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，獲得精準(zhǔn)豐富的客戶(hù)資源。

4. 從領(lǐng)英的群組里尋找潛在客戶(hù)

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索篩選有價(jià)值的群組申請(qǐng)?zhí)砑樱航M有助于我們拓展豐富自身領(lǐng)英賬號(hào)的人脈圈，同時(shí)群組內(nèi)的成員也都是值得我們進(jìn)行開(kāi)發(fā)的對(duì)象。

5. 在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)里尋找潛在客戶(hù)